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爱奇艺高级副总裁杨向华深入发掘IP多元价

2019/05/15 来源:南京信息港

导读

12月爱奇艺VIP会员数已突破1000万。纵观2015年,主要视频站的用户付费服务都有了较大增长,因此有业内人士认为,发展迅猛的络视听付费V

12月爱奇艺VIP会员数已突破1000万。纵观2015年,主要视频站的用户付费服务都有了较大增长,因此有业内人士认为,发展迅猛的络视听付费VIP会员业务还有很大的增长空间。

在第七届中国络视听产业论坛上,作为率先突围千万会员量级的视频站,爱奇艺高级副总裁杨向华与同行一起深入探讨了有关IP+运营,络视频加速进入付费会员时期的话题,杨向华表示,IP培养方式是多元的,以视频为核心,以视频平台的播放为主要的传播渠道,孵化优质的内容,创造IP是其中一种方式。下一步爱奇艺还将着力开发影视剧作品相干的手游和页游,并掘金衍生品市场,在广告收入以外,游戏以及其他的收入形式都丰富起来,让IP产生更多回报。

《花千骨》影游互动成经典案例

去年一年时间内,爱奇艺在IP相干的衍生方面做了很多尝试,并均取得了成功。其中一个尝试就是打造的《花千骨》影游互动的爆款产品。作为一部由小说到电视剧的衍生IP内容,《花千骨》热播的同时,同名手游和页游也成为火爆市场的爆款游戏。杨向华再度回顾了《花千骨》所获得的成绩,《花千骨》上线的首月流水就突破两个亿,成为影视相干衍生IP里面收入的作品。爱奇艺买了《花千骨》的游戏开发权,同时还承担了电视播放的权益,无论是PC端还是移动端,向观众推荐游戏,推荐手游、页游,手游的下载以及页游的导游,都达到了非常好的效果。

在《花千骨》游戏上线后,曾荣获免费榜上名,下载量名,畅销榜第二名的好成绩,成为全部游戏行业一匹黑马。同时,在全球七月份整个游戏类的下载量,花千骨排名全球第六。页游方面依托爱奇艺旗下的游戏平台优势,上线首月超过了五千万的流水,在页游排行榜里面排第三名。《花千骨》当值无愧成为影游互动的经典案例。杨向华表示:在《花千骨》之后,爱奇艺又做了其他的一些影视剧相关衍生的分发。下一步还有很多影视相干产品都会开发手游页游,通过大量的游戏来开发影视IP,大大提升播放量与广告收入,让游戏及其他的收入有更好的突破。

打造爆款IP 推动视频会员市场发展

2015年上半年震惊业内的事件发生,《盗墓笔记》会员差异化排播模式上线,蜂拥而至的会员粉丝挤爆服务器,这一举措直接改变了业内对于会员制度的保守玩法。杨向华回顾说,《盗墓笔记》上线5分钟以内,就突破了260万次的要求,点燃爱奇艺VIP会员购买热情。在盗墓笔记期间,在微博百度的搜索榜里面,《盗墓笔记》一直,在微博百度的搜索榜里面,爱奇艺VIP会员关键词都进入了前10。

《盗墓笔记》之后,爱奇艺又迅速将会员全集抢先看模式规模化,推出多部会员抢先看模式的剧集,而后《蜀山战纪之剑侠传奇》的会员独享模式也获得巨大成功,9月22日上线季,截至目前已经上线四季,播放量突破8亿,值得一提的是,这8亿流量都是爱奇艺VIP会员为这部精彩剧集所贡献的。杨向华说,这又是一个非常成功的例子。我相信1月16号安徽卫视播出的同时,平台也会吸引更多的用户,还会拉来一轮付费用户的激增。同时,杨向华认为,通过《盗墓笔记》《蜀山战纪之剑侠传奇》等一系列付费模式的剧集探路成功,说明了一个好的IP除免费观看广告收入外,是可以做一些新的尝试的,通过向用户收费观看内容,结果证明是可行的,用户愿意为优质的内容买单。付费获取优良内容和服务的用户需求,在中国视频市场已经爆发。

衍生品市场是巨大的待挖金矿

实际上,在美国好莱坞的开发模式备受推崇,但这一模式并不复杂。杨向华举例说,以电影为例,一个IP的开发除了电影票的销售以外,还有DVD、电视、衍生商品、主题乐园,带来很多收入。其中来自影院票房的收入只占10%,剩下的来自于DVD销售来自于衍生商品,通过DVD通过衍生商品,通过主题乐园开发,这些是利润率非常高的。同时,他提到目前国内对IP开发的模式可以向美国好莱坞学习,这样可以促使IP可以产生更多的回报。但不同的是,线上的好莱坞模式,一方面是作品通过上广告收入来回收。另一方面是通过付费来收入,包括电影院售票、线上付费和其他的收入,而中国没有DVD市场,这两块恰恰是好莱坞收入非常大的两块。但是中国视频站的线上会员发展今年以来开始出现爆发态势,付费会员的收入在快速增长。杨向华说。

此外,他提到在好莱坞的开发模式中,主题乐园模式以及衍生品开发也是非常重要的收入来源。对此,杨向华认为,中国以IP为核心的主题乐园并不多,这些乐园的建立需要一段时间和过程,但是游戏是另外一个情势的乐园,比如在《花千骨》游戏的场景里,营造的就是一个线上乐园。而在衍生品领域,杨向华认为,这是一块有待开发的掘金点。无论是《来自星星的你》中都教授同款商品,还是《花千骨》中糖宝等动漫形象,这些衍生品在淘宝、实体店等线上线下的市场销量都十分可观。所以杨向华认为,目前,IP衍生品市场是很大的,一样一件商品,以不同的形态展现,带来的销售额、销售收入将远大于广告收入。但是在中国知识产权得到更好保护的条件下,未来这可能会是一个潜伏的市场,是一个待挖掘的金矿。

孵化优良内容,创造原生IP

IP无疑是近几年火爆市场的词语,但是现在的IP是如何产生的?杨向华做了具体的分析。他认为,目前IP的产生主要是两种形式。一种是根据高人气络文学作品进行改编,改编成影视剧作品,然后在开发游戏或是由本身影视剧内容领域获得收入。而另外一种情势,杨向华说,新的IP模式是视频站目前正在做的,就是原创的内容,原创的IP。他认为,IP不止源于小说,还可以开发自己的IP,《奇葩说》非常火,这只是一个综艺,未来开发电视剧、电影都是可以做的。近几年各大视频站,都在用不同的方式和内容展开与合作伙伴的合作,开放自己的平台,允许大家的作品在平台上播出。这个模式和络文学模式基本一样,同样可以围绕这个IP做第二季第三季以及电影、游戏等内容的衍生,这就是以视频为核心,以视频平台的播放为主要的传播渠道,孵化优质的内容,创造IP的进程。

从《来自星星的你》《花千骨》到《盗墓笔记》,《奇葩说》《废柴兄弟》都已推出第三季,以及络电影《道士出山》已成功做了四部,都获得很好的成绩,可以看出爱奇艺在不断打造新一代IP。杨向华表示,2016年,爱奇艺还将继续打造《老九门》《爵迹》《我的朋友陈白露小姐》《卧虎藏龙》《美人为馅》等更多原创生IP,以视频为核心,以视频平台播放为主要的传播渠道,孵化优质的内容,挖掘IP价值。

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